vrijdag 16 maart 2018

Huis verkopen voor 200.000 euro of 195.000 euro?

Een psychologische vraagprijs is gebruikelijk voor koophuizen, maar werken ronde bedragen niet beter? Volgens economen van de University of Texas zorgt een rond bedrag voor een snellere verkoop. Er komt eenvoudiger een deal met ronde prijzen.

Uit Amerikaans onderzoek blijkt dat een huis sneller wordt verkocht met een vraagprijs van €200.00, in vergelijking met een prijs van €195.000 of €205.000. Mensen houden namelijk van ronde bedragen. Bij het indienen van een tegenbod wijken we juist af van de ronde bedragen. Een vraagprijs van €205.000 zorgt eerder voor een tegenbod van €195.000 dan van €200.000.

Wat geeft de hoogste verkoopprijs?

Ronde bedragen zorgen mogelijk voor een snellere verkoop, maar ik geloof er niet in dat het ook zorgt voor de beste verkoopopbrengst. Huizenkopers willen het gevoel hebben dat ze een flink bedrag van de vraagprijs afgekregen hebben. Bij een vraagprijs van €200.000 kiezen kopers er eerder voor om te gaan voor een maximale koopsom van €190.000. Bij een vraagprijs van €205.000 zullen ze volgens mij eerder gaan voor een uiterste koopsom van €195.000.

Let ook op de filters van Funda

Een huis met een vraagprijs van €200.000 verkoop je waarschijnlijk eerder dan een huis met een vraagprijs van €205.000. PotentiĆ«le kopers zoeken naar een huis op Funda. Met een budget tot €200.000, stellen mensen de filter “Prijs” in op een maximum van €200.000. Bij een hogere vraagprijs krijgt de potentiĆ«le koper jouw huis niet in beeld. Als je wel bereid bent om een bod van twee ton of minder te accepteren, is een vraagprijs boven €200.000 waarschijnlijk niet verstandig.

Met een ronde vraagprijs valt jouw huis ook extra op. Of het in de praktijk zorgt voor een snellere verkoop valt nog te bezien. De prijsstelling moet vooral goed afgestemd zijn op de waarde van het huis.

1 opmerking:

  1. Wat is de invloed van de woz op je vraagprijs?
    Vergelijkbare huizen in dezelfde straat verschillen soms enorm van elkaar?

    Die filters bij funda vallen volgens mij wel mee, meestal wordt er toch bij hogere bedragen gekeken om te zien waar de grens ligt.

    BeantwoordenVerwijderen